做销售，说重要，听更重要；对比发现，凡是硬脂酸钙业务做得好的人，都是非常善于听取客户意见的，他们具有良好的倾听意识，懂得听取客户意见的重要性。该听的时候认真听，该说的时候要说明白，让客户理解自己的真实意思，这才是优秀的销售人员应该做的事。

　　很多时候，听比说还重要；只有懂得听的人才能发现硬脂酸钙客户的真实需求，才能想办法满足客户需求；只懂得说的人，只知道推销，而不明白如何更好的满足客户需求，因此他们在业务上难以取得更大突破。

　　古县位于临汾市东北部，太岳山南麓，境内矿产资源丰富，已探明有20余种，其中以煤、铁、铝钒土、铜和耐火粘土为最。此外，还有石灰岩、白云岩、硅石、钛、钴、钼、银、稀土、石墨、高岭石、钾长石、紫砂陶土、大理石、重晶石、煤矸石和饰面石材等。中石恒达公司要想在本地开展硬脂酸钙业务，一方面应该充分利用开发这些矿产资源的机会增大产品销售，还可以研究其他行业的发展潜力，增大产品销量。总之，对古县研究的越深入，越是能够发现其中存在的销售机会。

　　2017年，地区生产总值完成47.7亿元，增长6.5%；一般公共预算收入完成2.8亿元，规模以上工业增加值完成24亿元，社会消费品零售总额完成10.7亿元。在农业方面，发展产业化示范园区8个、“一村一品”专业村28个、整村推进项目16个、农业综合开发项目2个、农田水利建设4处。

　　硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛，同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂，还可以作为脱模剂使用。

　　众所周知，硬脂酸金属皂的合成工艺有两种，即复分解法和直接法，其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用，其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应，然后与金属盐水溶液进行复分解反应，得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

　　做生意应以信誉为本，否则经很难在行业中立足。随着经济全球一体化的推进，社会主义市场经济体制的日益健全，硬脂酸钙企业要在如此激烈的市场竞争中赢得生存发展的机会，就要不断提升产品质量，提高企业竞争力，这样才能赢得更是更多客户的信赖，才能赢得更多业务机会。

　　发展到今天，中石恒达公司凭借先进的技术、稳定可靠的产品质量以及良好的品牌信誉，赢得了众多客户的支持与信赖。放眼未来，我们竭诚各地朋友光临惠顾，共谋发展。