要把硬脂酸钙销售工作做好，需不需要掌握销售技巧呢？当然需要，但更重要的是要了解自家产品适合应用在哪些场合，具有什么样的特点，将产品销售给真正需要的客户，这才是销售人员应该做的事，通过这种方式业务才能做得更久远。

　　很多销售人员希望掌握很多高级的销售技能，希望在与客户沟通时通过销售技巧说服客户，进而增长硬脂酸钙销量；如果这些产品并非客户所需，或者无法满足客户的需求，解决不了客户的痛点，这样的生意也无法继续，甚至还会给企业带来负面影响；企业应该对销售人员进行教育，不能忽悠客户，凭借销售技巧或者忽悠客户是难以长期在永寿县开展业务的。

　　永寿县位于陕西省中部偏西，渭北高原南缘。永寿县境内成矿的地质构造很少，多是地层形成时期的沉积层，主要有煤矿、铁矿、石灰岩、石英砂岩、陶土等。2015年，永寿县实现生产总值50亿元，同比2014年增长11.7%。分产业看，第一产业增加值15.01亿元，第二产业增加值21.16亿元，第三产业增加值13.84亿元，增长8.4%。其中，规模以上工业企业完成工业增加值17.42亿元，增长24.71%。全部工业总产值完成68.59亿元，增长22.84%，其中规模工业总产值完成59.27亿元，增长24%，规模以下工业增加值0.95亿元，增长6.1%。

　　永寿县是否有开展硬脂酸钙业务的潜力，这需要提前进行市场调研工作，努力挖掘其中存在的业务机会。这方面的工作做得越到位，越是能够找到更多销售商机，推动产品销量提升。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　技术不过硬，市场难搞定；多年来，中石恒达公司正是凭借过硬的技术、出色的服务，赢得了各地客户的认可。

　　近些年来，中石恒达公司高度重视经营管理工作，规范合同管理，设立科学合理的合同管理机制、系统的合同管理制度和流程，并定期组织培训，明确各部门职责，形成了一套完善的管理体系，使公司的产品质量得到稳步提升。

　　自公司成立以来，中石恒达公司秉承诚实守信、互惠互利的守则，在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，始终依合同办事，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。