很多人想在销售硬脂酸钙方面发展，但是在遇到困难时又不能坚持正确的策略，这正是他们很难成为优秀销售、顶级销售的重要因素。

　　做销售不可能一帆风顺，甚至很多时候都会受到客户的冷遇，如果遇到这类情况都不能正确面对，可能你确实不是做硬脂酸钙业务的合适人选。

　　有些人在遇到这类困难时，会采取急功近利的策略，例如忽悠客户，暂时赢得客户的信任，销售出去一些产品，但这不是长久之计。面对困难我们既要懂得坚持，又要学会不断的提升自己，学会如何寻找正确的客户，如何采取更合适的方式，获得更有价值的信息，从而提升工作效率。例如调研太白县市场信息，这样的工作看似简单，但是真正做好它却绝非易事。

　　太白县地处秦岭腹地，位于陕西省宝鸡市东南部，是冬赏瑞雪、夏避酷暑的好去处。境内主要矿产资源有金、铌、钽、坭锡等稀有贵金属，铜、铅、锌、镍、铁等有色金属，大理石、云母、石英灯等非金属矿，已探明黄金储蓄量40吨，储量100吨。在开发这些矿产资源的过程中会对硬脂酸钙业务产生怎样的影响，这需要中石恒达公司进行仔细的研究，同时也要对比其他同行在本地的业务开展状况，分析其中存在的机会大小。

　　2017年，全年实现地区生产总值224474万元，同比增长11.0%。全年规模以上工业实现总产值23.18亿元，同比增长25.1%。三大骨干产业对规模以上工业的贡献率为93.5%，其中：有色金属矿采选业完成产值10.97亿元；有色金属冶炼业完成产值4.58亿元，医药制造业完成产值6.1亿元。全年全社会建筑业增加值1.968亿元，同比增长12.9%。资质内建筑业完成总产值5.19亿元，同比增长15.8%。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　对于像中石恒达公司这样的企业来说，要想把客户服务好，必须有一套成型、稳健的质量管控手册，将硬脂酸钙产品质量管控好。若是企业产品不达标，或者产品的质量水平参差不齐，自然会受到客户的抱怨，甚至会失去这样的客户。

　　如何将质量控制好？一方面要从自身情况出发，因地制宜的制定相应的生产管理制度，同时要注意学习、借鉴其他同行的经验。这样操作，一是可以少走弯路，二是通过对比，发现自身存在的问题，甚至会给自己带来灵感，想到更好的方法，使产品质量水平更上一层楼。