对于销售人员来说，要想把永和县的工作做好，需要掌握更多报价技巧，否则将会影响当地硬脂酸钙业务的开展；销售过程中，必然有讨价、还价。

　　在业务员出价之后，客户还价是情理之中的事。如果销售员出价之后再涨价，那就令人有些意外了，除非你有非常充分的理由，能够让客户信服，否则必然会令客户不满，甚至会不再与你会面联系业务了。若是你出价过高，可能会吓跑客户，要价低了，会没有啥利润；因此说，报价是个技术活，想开发永和县硬脂酸钙市场，就要懂得更多报价技巧。

　　永和县地处吕梁山脉南端，归临汾市管辖。县境有旧石器遗址、新石器遗址、商周墓葬遗址、汉代城堡遗址并出土了大量珍贵文物。永和县人类文明的鼻祖伏羲的故里，2008年，永和乾坤湾被列为全市十大特色旅游景点之一。永和县矿藏资源贫乏，分布有少量煤炭、煤层气及石材等。在永和县开展硬脂酸钙业务，首先要从当地经济发展的实际情况出发，深入了解当地经济发展特点和趋势，分析其中存在的销售潜力，进而制定出更为合理的开发策略。

　　2017年，永和县生产总值83031万元，比上年增长4.2%。其中，第一产业增加值19518万元，第二产业增加值16486万元，第三产业增加值47027万元。第三产业中，金融保险业增加值5251万元，交通运输、仓储和邮政业增加值793万元；批发和零售业增加值9143万元，增长3.9%。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　为了让服务更贴近客户需求，中石恒达公司狠抓产品研发；投入大量人力、物力和财力，以期尽快在产品性能方面实现突破，尽早提高产品竞争力，能够在硬脂酸钙市场上超越众多竞争同行，形成自己的竞争优势。

　　如今的市场与以往相比有了很大变化，虽说客户较以往增长了很多，但是客户的需求差异越来越多，想靠一个产品通吃市场变得不可能，原来的老客户对产品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更适应他自身需求等等，这无疑增大了产品研发的力度。这些需求变化是压力，也是动力，若是我们能够在市场上找到一批这样的客户，服务好这些客户，自然会降低企业的研发成本，提升客户的粘性。