对于在孝义市开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的硬脂酸钙业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在孝义市开展硬脂酸钙销售。

　　在二十世纪九十年代中后期，随着国家环保政策及行业管理的日趋规范，煤炭工业在市场经济的推动下逐步走向成熟，并成为孝义市工业经济的支柱产业。1998年—2008年，孝义市依赖资源经销为主的粗放型发展模式逐步向资源综合利用、废弃物减量化、资源化和无害化的循环型、集约型发展模式转变。中石恒达公司要想在本地开展硬脂酸钙业务，就要因势利导，把握好发展机遇，带动产品销量提升。

　　耐材产业，建成和在建铝矾土回转窑、隧道窑项目23个，加工能力达到230万吨，高档耐材制品产能突破140万吨，形成高铝尖晶石、莫来石、赛隆结合刚玉、高强轻质耐材等高科技产品十余种，耐材产业的规模优势、品质优势及市场优势进一步确立，在新的层次提升了主导产业的新优势。

　　研究表明，在橡胶加工中作增塑剂，能使天然橡胶和全成橡胶软化，而对硫化几乎无影响。用作聚氯乙烯塑料的稳定剂、润滑剂、脱模剂，橡胶专用硬脂酸钙润滑作用和加工助剂，提高了聚烯烃、聚酰胺、苯乙烯类及橡胶在挤出成型（薄膜、纤维、仿形等）和压制成型时的可加工性。

　　橡胶生产专用硬脂酸钙的脱模性，对于热塑性塑料， 橡胶以及热固性制品，如聚氨酯泡沫及不饱和聚酯。

　　如今的硬脂酸钙市场，企业众多，产品质量参差不齐，给客户带来了很大不便。产品供应商一多，就会带来竞争，而恶性竞争，不但会损害生产厂家的利益，更会给大量客户带来很多负面影响，甚至造成生产方面的损失。

　　中石恒达公司为了服务好客户，同时也是为了自身的发展，近年来，在产品研发方面投入了大量精力，希望在产品性能方面能有所突破，以便于更好服务客户，为客户创造更大价值。

　　现如今，客户的需要发生了很大变化，若想服务好客户，必须在细分领域下功夫，重点强攻个别方面，服务小众客户，这样才能快速的提升产品性能和品质，为这些客户带来更好的产品体验。