销售业绩要真抓实干做出来的，不是吹出来的；如果你想在天镇县把销售做好，使自己的业务拔尖，就必须狠下心来，从实际出发，一步一个脚印的做；了解当地硬脂酸钙市场的实际情况。

　　天镇县市场上有哪些同行，他们的实力如何，经常采取什么样的销售策略，对方产品有什么样的特点，与这些硬脂酸钙与自家产品有哪些不同，自家产品具有怎样的优点或不足，在推销产品时，应该采取何种策略才会更有效，这些都是需要销售人员认真琢磨的。只有把这些方面的情况研究透了，你才可能获取好的销售业绩，才可能在业务上有拔尖的苗头。

　　天镇县地处晋、冀、蒙三省（区）交界处，归大同市管辖，此地是国家扶贫开发工作重点县，但经过多年的发展，该县在工农业等方面也有了不小的进步。2013年，天镇县新增各类蔬菜大棚5100栋，新建、改扩建规模养殖园区14个。年产5000吨脱水蔬菜项目完工投产。农村基础建设和扶贫开发工作扎实推进，发展节水灌溉3.43万亩、膜下滴灌7800亩。

　　在工业方面，天镇县基本上形成了化工、畜产品加工、食品、机械加工多业并举、均衡发展的工业格局。2013年，天镇县大梁山二期50MW风电和大唐30MW光电项目顺利并网发电。晋能70MW光电和华润神头山100MW风电项目开工建设。开发硬脂酸钙业务，要以当地的经济发展特点为基准，找准业务销售潜力，推动销售工作向前迈进。

　　硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸钙。这种生产硬脂酸钙的方法的优点在于：合成反应工艺简单，过程中无副产物产生，产物纯度高，介质水和余热可反复利用，不存在环境污染问题。

　　在这里，我们需要注意，本实验用双氧水作催化剂，相对其他低碳链的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化长链脂肪酸分子的作用，而且由于双氧水的不稳定特性，不会向产品引入杂质，而且双氧水作为一种强氧化剂，对硬脂酸钙有一定的漂白作用，产物的色泽较好。

　　做企业，开拓硬脂酸钙市场，诚信很重要。若是没有诚信可言，开拓市场将会步履维艰。现代社会信息越来越发达，你不讲诚信，立马会被他人知道，之后没人会再与你打交道，更不会从你这里购买产品和服务。

　　此外，企业要有自己的核心技术，这样才能产生自己的核心竞争力。现在的市场上，同行越来越多，若是产品没有特色，缺少竞争力，你怎么在激烈的市场中与他人竞争，客户凭什么购买你的产品。多在产品研发方面下功夫，尽早形成自己的技术壁垒，想在这一行业发展，就必须如此。