要想把平原县的销售工作做好，不肯出来是不行的，只懂得出蛮力也是不行的；解决销售问题，很多时候需要靠智力、脑力，这是提升平原县硬脂酸钙销量的重要手段。

　　具体来说，要想搞好平原县的业务工作，需要了解当地的市场情况，这需要做大量的调研，收集更多详实的数据信息，例如当地的市场潜力大小，客户的多数，客户的特点，同行有哪些，实力如何，他们都采取了什么样的促销措施等等。

　　这方面的数据信息越多、越详实，对分析该地区的市场情况越是有帮助，这是工作即需要智力，也需要体力，总之需要足够卖力，才能收集出大量有价值的信息，在此基础上分析当地销售潜力，市场竞争情况，进而制定更为有效的营销策略，促进硬脂酸钙销量上升。

　　平原县位于山东省西北部、德州市中部，是国家大型粮棉生产基地县、京津蔬菜园区、畜牧业强县；此外，在工业方面也取得了很大进步。2011年，平原县拥有规模以上企业200家，已形成100多个门类、3500多个品种的现代化工业体系。

　　化工产业的产品覆盖了合成氨、尿素、复合肥、医药中间体、染料中间体等产品；在装备制造产业中，主要以征宙机械有限公司为龙头的机床附件加工、产品涉及机床附件、紧固件、高铁扣件、锚具输电线路铁塔、精密播种机等。不光如此，该县在农副产品加工产业、新材料、生物医药和造纸产业方面也有很大的进步。中石恒达公司在平原县开展硬脂酸钙销售工作，一定要从当地的行业发展实情出发，找到属于自己的业务商机，这样才能长期的占领该地市场。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　硬脂酸钙厂家要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须掌握两方面的技能，一是讲求诚信，二是有自己的核心技术，能够服务好特定客户。做好这两点，企业在硬脂酸钙市场生存和发展将不再是什么难事。一些企业没有踏实做事的心态，老想着投机取巧，蒙骗客户，这样的心态在哪个行业都不会长久。

　　做企业跟做人一样，都有讲诚信，否则没有人乐意与你打交道，更不想与你合作，做企业、做业务，做到这个地步，哪里还有生存的空间。