对于硬脂酸钙销售人员来说，想把莱阳的业务做好，必须了解当地的市场行情，尤其是主要竞争对手的情况；正所谓知己知彼，方能百战不殆。对这些同行了解越多，越是有利于发现当地市场存在的蓝海市场。若是对他们了解不足，这只能说明自己的调研工作没有做到位，这会给今后的市场开发带来很多不便，应该迅速弥补，避免以后再出现类似的错误。

　　很多时候，对手就是我们最好的老师，硬脂酸钙业务员应多向他们学习，这样才能少走很多弯路；研究这些竞争对手，才能掌握彼此的优势与不足，才能在与客户交流时阐述自家产品的特点，做到有的放矢，这样才能令客户更加信服。

　　莱阳市地处山东省东部，境内矿产种类多，分布广，以非金属矿产为主，不均匀分布于莱阳市18个镇处中。目前已经发现矿产达38种，矿床、矿点、矿化点200余处。已经探明储量的矿产有石墨、白云石、磷、硫铁矿、珍珠岩、膨润土、大理石、石灰石、水泥用大理岩、高岭土、钾长石、沸石、矿泉水等13种。其中钾长石矿探明储量73万吨，氧化钾含量高达14%左右，含铁量在0.07%左右，是全国质量最好的钾长石矿；膨润土储量1067万吨，沸石储量达1112万吨，均居山东省内第二位。

　　对于硬脂酸钙厂家来说，这里是否有开展业务的潜力，以及有着怎样的潜力，都需要企业进行深入的调查研究，然后才能得出较为准备的结论，匆忙开展业务，或者放弃这个市场都是不理智的行为。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　企业发展的怎么样，很大程度上取决于人才。重视人才，对人才善加利用，就会促进企业发展；反之，则会延缓企业发展，甚至给企业发展带来不利影响。

　　中石恒达公司深刻认识到人才的重要性，从创业之初，就注意广招各方人才，为他们提供良好的发展环境，并加强对内部人才的培养。在企业发展过程中，逐步形成了自己的人才梯队计划，使公司的人才实力不断加强，硬脂酸钙等产品研发实力越来越雄厚，这就加快了企业的产品研发力度，使企业可以在市场研究的基础上超越竞争对手，率先将先进的产品投入到目标市场，抢占先机，更快服务到目标客户。