做业务必须讲求营销策略，做事不讲策略，眉毛胡子一把抓，这样是很难搞好东明县硬脂酸钙销售工作的。不管做什么事情，都要有章法、有策略，从事销售工作更人如此。

　　对比发现，越是硬脂酸钙销售工作干的好的地区，人家越是讲求营销策略；凡事未雨绸缪，提前做好了发展规划，因此在行动中会显得有条不紊，业务推进有板有眼；这一步该做什么，怎么做，都规划的很清楚；下一步要干什么，怎么干也计划的很详细。

　　可以说凡是涉及到的内容，都是进有章，退有法，规划的非常详尽。这样的做法，自然会使销售工作越干越好，业绩越来越高。

　　东明县位于鲁西南平原、黄河南岸，是黄河入鲁第一县。东明县盛产西瓜、小麦、玉米、大豆等，是全国商品粮基地县、平原绿化先进县。东明县地处中原油田腹地，富含石油、天然气，是山东省重要石油化工基地。如何在本地开展硬脂酸钙业务，必须进行细致的调查研究和分析，挖掘其中的业务潜力。

　　东明县境内已探明的矿产资源有石油、天然气、地热、砖瓦粘土、地下水、矿泉水等6种。砖瓦粘土分布于全县各乡镇，主要为粘土、粉质粘土、沙土、粉质沙土。2014年末，东明县全县规模以上工业企业达157家，比2013年末净增17家。高新技术产业企业达39家，全年实现高新技术产业总产值486.57亿元，比2013年增长26.59%。

　　近年来，人们在研制硬脂酸钙的过程中建立了悬浮液进样-火焰原子吸收光谱法快速测定硬脂酸钙中钙及硬脂酸锌中锌的分析方法。

　　通过将硬脂酸钙样品过筛，制备成OP－琼脂悬浮液，以La3＋作为钙的释放剂，以盐酸溶液作为锌的释放剂，用工作曲线法测定。对硬脂酸钙悬浮剂的选择、介质的影响、硬脂酸根基体的影响、背景吸收干扰及线性范围进行了考察。测定结果与推荐值吻合，相对标准偏差＜1.6％，加标回收率97.5％～103.0％。

　　一般来说，优秀人才越多，越是有利于企业的发展，只要能够使这些人才形成合力，上下一心，心往一处想，劲儿往一处使，就一定能做出成绩，研发出好产品，提供好的服务，为客户带来更大价值。

　　光有人才还不行，中石恒达公司要研究行业特点，研究市场发展趋势，洞察行业机遇，提前做好产品研发，早一步为硬脂酸钙客户提供优质的产品和服务，自然会赢得先机，为自己今后的发展打下良好基础。