做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订硬脂酸钙合同，就少不了与对方加强接触。

　　傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较讲求道理的，还有一种是表面傲慢、实则心虚。对付不同类型的客户就要采取不同的措施，但总的来说，我们要让客户感受到我们的诚意，让客户了解我方产品的优势特点，这样客户才可能与我们达成购买硬脂酸钙的意向。

　　甘泉县地处陕西省延安市中部。2012年，甘泉县实现农业总产值4.5亿元。其中，新建、改建日光温室大棚470座，蔬菜产量达到11.5万吨，实现产值1.8亿元。完成山地苹果建园6150亩，建成标准化示范果园10个。2016年，以甘泉工业园区和现代农业示范园为承载，初步形成了以现代农业、农副产品加工、休闲度假旅游为主的多业支撑的产业格局，被确定为全国现代农业示范基地、陕西省百万亩设施蔬菜示范县和延安国家现代农业示范区设施蔬菜核心区。要想此地的硬脂酸钙业务有很好的发展，必须仔细研究当地各个行业的发展状况，挖掘其中存在的销售商机。

　　经过多年发展，甘泉县现代农业产业化、规模化水平不断提升；豆腐干加工基本实现现代化、规模化生产，加工豆类2000吨；白酒生产240吨；水泥年产2.5万吨。甘泉工业园区被列为全市农副产品加工区，基础设施不断完善，入园企业达到17家。

　　通过多次的工业放大实验发现，这种方法生产的硬脂酸钙质量稳定，为便于对比，同时对复分解工艺生产的产品作了测试。

　　数据显示，直接法工艺和复分解工艺相比，产品指标差别不大，熔点与表观密度略有提高，水份则有所下降，更加有利于硬脂酸钙的应用效果，其原因在于反应机理的改变。

　　除此之外，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，直接法生产工艺不需离心脱水工序，生成的产品在反应釜中自动漂浮，不像复分解工艺含有可溶性的钠盐，从而无需水洗工序，可以直接从敞口反应釜中取出，送入旋转闪蒸干燥机进行干燥工序。

　　技术的发展，时代的进步，使得硬脂酸钙行业的竞争日显激烈，在此境况下，企业要想赢得生存和发展的机会，就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手，才能得到客户的认可，否则企业的生存将日渐艰难。

　　如何走好这一步呢？一方面要做好市场调研工作，了解客户需求，洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处，这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向，结合企业自身的特点，在产品研发上进行突破，增强产品竞争力，自然会赢得更多客户的订单。