大家都知道，想做好北海销售，必须做好准备工作，这是达成硬脂酸钙交易的基础；那么，要做好北海的销售工作，到底需要进行哪些准备工作呢？

　　一般说来，销售人员要有基本的销售能力，即推销自己，推销硬脂酸钙产品的能力，如果没有这方面的能力，只能说明你不太适合这份工作，还是另谋生路为妙。

　　此外，就是对硬脂酸钙产品知识要充分掌握，这样才能与客户沟通时，灵活运用，应对自如，否则就会使自己和企业在客户心目中的形象大大受损，想要成交自然是比登天了。

　　当然，这里还有很关键的一点不可少，就是对北海的市场调研；想在北海开展业务，不了解当地情况，不了解客户的情况怎么能够做好业务。

　　北海位于华南经济圈、西南经济圈、东盟经济圈的结合部，同时拥有深水海港、全天候机场、高铁、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市辖海城区、银海区、铁山港区和合浦县。境内耕地总面积124758.40公顷，其中水田48386.79公顷，旱地75848.36公顷。

　　2012年北海市完成地区生产总值630.8亿元，按可比价计算，较上年增长21.8%。其中，第一产业实现增加值128.07亿元，增长4.4%；第二产业实现增加值310亿元，增长39.9%；第三产业实现增加值192.73亿元，增长6.9%。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对硬脂酸钙的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则硬脂酸钙价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。