客户分很多种类，有傲慢的，也有谦逊的；在傲慢型当中也能够进行细分，有的是傲慢不讲理的，有的傲慢但讲道理的；统计发现，后者在傲慢型客户中占有相当的比例；因此说，只要销售人员能够找到与之相处的方式，再来聊业务就会顺利很多，假以时日，从该客户的手中拿下硬脂酸钙订单也是很有可能的。

　　对于那些即傲慢并且不讲理的客户，如果方便可以顺带拜访，见机行事，但不做专门的处理；或许时机到了，对方会主动与我们沟通硬脂酸钙的事宜，这样的客户还是顺其自然为好。

　　宝丰县位于河南省中西部，境内矿藏丰富，已经查明储量的矿种中，煤、铝土矿、水泥灰岩、水泥粘土、耐火粘土为宝丰县优势矿产。此外还有一些潜在的优势矿产，如铁、镓、熔剂灰岩、白云岩、高岭土、水泥配料用砂岩、建筑用灰岩、石英砂岩、伊利石等。

　　焦枝铁路纵穿南北，洛宝铁路横贯东西。宁洛高速、郑尧高速、207国道等线路穿境而过，与本县公路相连，形成四通八达的公路网络，方便了硬脂酸钙等各类商品的运输，也为当地经济发展提供了良好的交通环境。

　　截止目前，宝丰县现有煤化工、食品、机械、建材、陶瓷等十余个行业，生产有煤炭、水泥、酒、醋、紫砂陶、高级瓷砖等百余种产品。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。