俗话说的好，好的开始等于成功了一半，而开场白就是与沟通的开始；准备好开场白，对于一次与硬脂酸钙客户的沟通就显得非常重要了。因此说，硬脂酸钙销售人员在进行拜访时，一定要准备好开场白，优秀的开场白会迅速拉近与客户之间的距离，并能够形成一个良好的交谈氛围，这为接下来的沟通开了个好局面。

　　开场白毕竟只是一个开始，要想达成你的预期目标，需要更多的规划；你的最终目的是实现硬脂酸钙的销售，你此次沟通要实现什么样的目标，需要哪些步骤，需要进行怎样的准备工作，如何完成，由谁来完成等等。这些工作规划的越细致，越是有利于目标的达成。

　　云浮位于广东省的西部，是连接广东珠三角和大西南的枢纽。常住人口236万，人均耕地0.67亩。

　　2014年，全市实现地区生产总值674亿元，增长10.3%；人均生产总值增长9.6%；固定资产投资总额742.43亿元，增长29%；社会消费品零售总额228.5亿元，增长12%；农业产业化经营步伐加快，农业产业化组织达2425个，新增452个，其中县级以上农业龙头企业新增21家，农业产业化经营销售收入达562.8亿元，增长8.1%。

　　外贸进出口总额18.02亿美元，增长14%；城乡居民人均可支配收入14061元，增长10.4%；全年重点项目完成投资337.13亿元，完成年度投资计划89.55%。新引进合同项目162个，计划总投资246.2亿元。一批项目的建成和储备，极大地增强了经济发展后劲。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。