要想做好销售工作，必须苦练销售基本功，这样才能更好的面对客户，才能更好的解答客户的问题，甚至是客户的搪塞之词。

　　比如，业务员在销售硬脂酸钙时经常会遇到客户说自己时间不够，时间紧张等说辞；此时，你若是有下面类似的答对是不是效果会好一些：我理解。我也老是时间不够用。不过没关系，只要三分钟，你就会相信，咱们这次谈话对你的工作会多么大的帮助。

　　其实，要想做好硬脂酸钙销售工作，除了要有销售基本功，有灵活的头脑，更要熟悉当地的基本情况，这样才能做到有的放矢；下面咱们就下来了解一下宿州的基本信息。

　　2014年，宿州市工业增加值336亿元，增长11.8%。规模以上工业企业1010户，产值超亿元企业440户。投入持续加大，工业投资532.2亿元，增长22.1%。各县区、园区实现首位产业产值292.9亿元，增长24.8%，实现首位产业税收8.2亿元，增长23.8%。

　　四大园区加快发展，市经开区新引进上市公司3家，宿马园区获首批中国青年创业示范园区称号，入驻项目86个；市高新区建设提速，一大批现代通信及应用高新企业相继落户。

　　2014年，宿州全市社会消费品零售总额344.2亿元，增长13.6%，其中，城镇零售额284.1亿元，增长14.3%；乡村零售额60.1亿元，增长10.7%。家具、通讯器材、建筑及装潢材料、汽车等零售额分别增长17.1%、16.1%、40.2%和12.7%。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。