俗话说，认识新朋友，莫忘老朋友，做销售更是如此。想要把硬脂酸钙业务做好，一方面要努力认识新朋友，结识新的潜在客户，更要牢记老客户、老朋友。

　　结识新的潜在客户，是增加客户的数量，扩大潜在的销售范围；而时刻牢记老客户，服务好老客户，是提升客户的质量增加重复购买的机会；这一次销售的结束是下一次购买的开始，只有经常与老客户来往，努力服务好老客户，他们才会再次从你这里购买硬脂酸钙等产品。

　　只要在这两方面都做得比较好，你的销售工作才能够芝麻开花节节高。

　　2013年，新郑市完成地区生产总值525.3亿元，增长9.8%。县域经济发展质量总体实力位居河南全省108个县（市）首位，镇域经济实力明显增强；总体来说，中石恒达如想在此地开展销售硬脂酸钙业务，应该是不错的，但是还是应该进行市场评估。

　　新郑市2013年全部工业增加值333.60亿元，比上年增长12.6%。其中：规模以上工业增加值289.88亿元，增长14.2%；从主要行业增加值完成情况看，食品制造业、化学原料及化学制品制造业、医药制造业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、纺织业取得了较大进步。这些行业在发展过程中对硬脂酸钙的需求潜力如何，我们不能仅凭以往的经验做事，而应该做好市场调研工作，然后在作出评判。

　　硬脂酸钙是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，防潮。按非危险品贮运。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。