产品销售不佳，原因可能有很多种；很多时候，是业务人员对拜访陌生客户没有做好准备，因此影响了硬脂酸钙在新郑的销售业绩。

　　第一印象非常重要，如果企业想在新郑长期开展硬脂酸钙业务，就要提前了解当地市场情况，了解某一特定客户的具体情况，事先做好充分的准备，这样才能促进销售工作的开展，才能有利于业务的推进。

　　如果第一印象不佳，则基本上我们将失去这一客户；如果我们想改变我们给客户留下的不好的第一印象，就需要付出数倍的努力，这会增加我们的开发成本，对企业、对销售人员都是不利的。

　　2013年，新郑市完成地区生产总值525.3亿元，增长9.8%。县域经济发展质量总体实力位居河南全省108个县（市）首位，镇域经济实力明显增强；总体来说，中石恒达如想在此地开展销售硬脂酸钙业务，应该是不错的，但是还是应该进行市场评估。

　　新郑市2013年全部工业增加值333.60亿元，比上年增长12.6%。其中：规模以上工业增加值289.88亿元，增长14.2%；从主要行业增加值完成情况看，食品制造业、化学原料及化学制品制造业、医药制造业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、纺织业取得了较大进步。这些行业在发展过程中对硬脂酸钙的需求潜力如何，我们不能仅凭以往的经验做事，而应该做好市场调研工作，然后在作出评判。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。