想成为优秀的销售员，就要有养成良好的工作习惯，例如每次拜访客户都有预设目标，即你希望此次拜访达到什么目的，取得什么样的结果；然后根据目标制定具体的行动方案，这样才能把硬脂酸钙业务做好。

　　很多从事硬脂酸钙业务的销售员之所以业绩上不去，就是没有很好的设定工作目标，更没有细致的行动方案；这样作销售，怎么可能把工作做好。说白了，这些人只是在思想中设定了一个目标，根本没有具体的行动方案，怎么可能做好业务。

　　就以调研衡阳为例，这样的工作看似简单，但是想做好，不下真功夫是不行的，这方面的工作做不好，销售业绩自然上不去。

　　衡阳市位于湖北省中南部，辖12个县市区。2015年，全市常住人口750万人。

　　衡阳区位较为优越，濒临湘江，是湖南省以及中南地区重要的交通枢纽之一，多条重要公路、铁路干线在此交会。

　　衡阳是国家级承接产业转移示范区、全国现代物流枢纽城市、中南地区区域性物流中心拥有十几个大型工业园区。

　　2012全年实现地区生产总值1957.70亿元，增长11.8%。其中，一产业实现增加值322.89亿元，增长4.3%；二产业实现增加值949.51亿元，增长13.2%；三产业实现增加值685.30亿元，增长13.5%。

　　硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛，同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂，还可以作为脱模剂使用。

　　众所周知，硬脂酸金属皂的合成工艺有两种，即复分解法和直接法，其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用，其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应，然后与金属盐水溶液进行复分解反应，得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。