一名销售人员想把硬脂酸钙业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成硬脂酸钙的销售。

　　枣庄市地处鲁中南低山丘陵南部地区，公路、铁路发达，乃是该地区一个重要的交通节点城市。

　　枣庄市境内已发现矿种57种，有查明资源储量的矿种12种。如煤、铜、铁、铝、耐火粘土、饰面用花岗岩等储量丰富。

　　2014年，初步核算并经省统计局核定，全市实现生产总值1980.13亿元，比上年增长9.0%。其中，全市规模以上工业企业1413家。其中，非金属矿物制品业、化学原料和化学制品制造业、纺织业3行业增加值增长7.5%，占规模以上工业的比重为24.7%，拉动规模以上工业增长1.9个百分点，拉动贡献率17.7%。

　　化妆品专用硬脂酸钙就是专门为化妆品行业生产的助剂产品，主要作用化妆品的润滑剂等来使用。从外观上来说，这类硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　如今的人们越来越重视美，无论是女生，还是男士，尤其是商务人士，比较注重外貌，这在很大程度上带动了硬脂酸钙类产品的销售。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。