做销售，与客户的沟通非常重要；良好的沟通有利于硬脂酸钙业务的成交；较差的沟通会令业务人员很难做出业绩。

　　沟通不是说需要业务人员侃侃而谈，更重要的是要学会倾听，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵听客户的需求，听客户的烦恼，从中发现自家的硬脂酸钙产品在哪些方面能够满足客户需求，能够为客户解决烦忧，这是双方客户的基础和关键。

　　如果你家的硬脂酸钙产品无法为客户解决困难，客户怎么会购买你的产品；即使忽悠客户购买了产品，因为无法满足客户需要，所以也不会有下一次的合作；这样的业务怎么能够做长久？！

　　日照市，位于山东半岛东南部。东临黄海，西接临沂市，南与江苏省连云港市毗邻，北与青岛市、潍坊市接壤，隔海与日本、韩国相望。境内有丰富的非金属、地下水、矿泉水等矿产资源。

　　按轻重工业分，轻工业实现增加值272.0亿元，增长17.7%；重工业实现增加值437.2亿元，增长5.3%。分三大门类看，采矿业增加值增长29.0%，制造业增长11.9%，电力、热力、燃气及水的生产和供应业下降7.6%。装备制造业实现增加值167.61亿元，增长11.7%。

　　2014年建筑业生产持续发展。日照市资质等级三级及三级以上建筑业企业实现建筑业总产值255.99亿元，增长19.0%。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　中石恒达矿产品有限公司设有专门的销售公司，专门负责国内及海外市场的矿产品销售业务。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。在非金属矿领域，注重技术研发和科学管理。

　　此外，我厂还设有原材料生产加工部和矿产品深加工部两个部门；原材料生产加工部下辖一大型矿产品加工厂，工厂规模庞大，技术力量雄厚，产品规格齐全，质量上乘。欢迎广大新老客户来电来函，洽谈业务。