从事硬脂酸钙业务，必须了解客户；不了解客户，怎么与客户；不与客户沟通，怎么赢得客户的信任，怎么实现与客户的合作。

　　具体应该怎么做呢？一是提前准备，做好调研工作，另一方面，要在与客户的沟通中加强对客户的了解，观察其说话方式，了解其脾气秉性，研究其个性、爱好，等等。

　　可以说，对客户了解越多，对沟通越是有帮助，对促成与客户的合作帮助越大。此外，要及时反思，反思自己的准备工作做得是否到位，哪些方面需要改进，这方面的反思的越多，越深入，越是有助于个人能力的提升，有助于硬脂酸钙销售工作的开展。

　　伊川资源富足，主要有煤、铝矾土、磷矿石、花岗石、铁矿石、石油等。丰富的矿产资源为今天的工业迅猛发展提供了有利条件。

　　伊川县强力实施“产业兴县、工业强县”战略，煤电铝、硅及光伏、机械加工等六大产业体系逐步完善，产业链条不断拉长。以肉牛养殖、温棚蔬菜种植为重点，大力推进农业结构调整。在稳定粮食生产的前提下，积极推进农业结构调整和农业产业化经营，形成了10万亩脱毒红薯高产示范基地、5万亩烟叶生产基地和旱地谷子、食用菌、大枣、苹果、温棚蔬菜等高效农业基地。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　产品质量是企业生存的根本，中石恒达公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在硬脂酸钙产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。