销售工作没做好有很多种原因，但很多时候，销售人员之所以没有做好柳州的硬脂酸钙销售工作，与没有正确认识第一印象的重要性有很大的关系。

　　为什么说第一印象非常重要，因为这关系到你能否与客户再次见面；第一印象不好，想再次客户见面沟通交流就非常困难了；我们想把柳州的销售工作，就要重视第一印象，就要提前做好充分的准备，这是必须的，也是想对较为容易的，只要我们准备充分，就容易给客户留下好印象，这会为以后成交硬脂酸钙打下很好的基础。

　　若是第一印象不好，则我们再想改变该客户对我们的印象，将要花费非常大的精力，比以前的准备更加费事，更加困难。

　　柳州市是一座以工业为主、综合发展的区域性中心城市，还是该地区的交通枢纽城市。

　　柳州全市工业涵盖30多个行业，2009年全市已拥有工业企业3400多家，其中规模以上430户，11家国家大型企业，现已形成以汽车、机械、冶金为支柱产业，制药、化工、造纸、制糖、建材、纺织等传统产业并存的现代工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品。

　　2013年全部工业总产值4014.18亿元，比上年增长13.1%，其中，规模以上工业总产值3907.15亿元，增长13.4%。规模以上汽车、冶金、机械三大支柱行业工业总产值2891.1亿元，比上年增长15.2%。2013年农林牧渔业总产值263.31亿元，比上年增长5.1%。

　　硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛，同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂，还可以作为脱模剂使用。

　　众所周知，硬脂酸金属皂的合成工艺有两种，即复分解法和直接法，其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用，其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应，然后与金属盐水溶液进行复分解反应，得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

　　想收获更多，就要舍得付出，没有付出，何来收获。多年来，中石恒达公司不断加大硬脂酸钙的研发力度，提升产品竞争力，使得企业的竞争实力有了很大提升，因此能够能够更好的满足不同类型客户的更多详情，为客户创造了更多价值，因此得到大量用户的拥护和爱戴。

　　成绩已经属于过去，面对不确定的未来，中石恒达公司将因势利导，增加市场研究，加大研发力度，提升客户服务意识，以期更好的服务客户，回报广大新老客户对我们的支持与厚爱。