凡是做硬脂酸钙业务的销售人员没有不想提升自己销售业绩的；但是要真正把业务搞好可不是想想而已，这需要下很大的功夫，做很多的工作，例如掌握产品知识、自家产品的特点，同时还要搞清楚同行产品优缺点等等。

　　此外，销售人员还要准备好基本话术，尤其是面对客户搪塞时你的应对之法，这一点很重要。例如，客户老是说自己时间太紧张，没时间听你有关产品的介绍等等。想在萍乡把硬脂酸钙业务搞好，就要在销售方面多下功夫，提前做好各种销售预案，例如客户搪塞、说产品价格高等，这样销售预案准备的越多、越充分，对提升销售业绩越是有利。

　　萍乡市是江西区域中心城市之一，经济发展迅猛。

　　2013年末萍乡市市级以上龙头企业134家，比上年末增加19家；全年实现销售收入60.42亿元，比上年增长28.7%。农民专业合作组织706个，增长17.3%；合作组织成员2.5万户，增长11.6%。全年工业增加值399.23亿元，比上年增长16.6%。

　　近年来，萍乡市支柱产业保持较快发展，五大支柱产业诸如冶金、煤炭化工及煤炭深加工、建材、机械、医药食品等发展良好，完成工业增加值224.77亿元，增长20.7%，对规模以上工业增长的贡献率为85.0%。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产硬脂酸钙过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，中石恒达公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。