很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况，就是说一个地方人口数量少，经济欠发达，对硬脂酸钙需求有限。面对这种情况，生产厂家应该如何解决这一问题呢？

　　其实这种现象在其他地方也经常出现，这并不是说这里完全不具备开展硬脂酸钙业务的能力，关键是看业务员如何看待这一问题；只要敢于想干敢干、勇于尝试，方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地，存放商品，向周边地区销售；另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方，将那里作为销售主战场，同时注意向周边地区辐射推销产品。

　　昌邑市位于山东半岛西北部，归潍坊市管辖，总面积1578.7平方公里，总人口58.5万。2016年，全市地区生产总值达到400亿元，城镇和农村人均可支配收入分别达到3.1万元、1.6万元。如何在本地开展硬脂酸钙业务，生产厂家或者经销商一定要从本地实际出发，不能想当然的做业务，否则必定事半功倍，效率低下。

　　截至2012年，昌邑市已发现和开采的矿产资源主要有铁、彭润土、粘土、石英、大理岩、花岗岩、重晶石、河沙、地下卤水、天然气、石油等。从矿产结构上分析，非金属矿种类较多，储量较大，具有明显优势，其中已开采的主要有：膨润土，境内南部广泛分布总计储量约2100万吨，其中大型矿床一处，中型一处，小型两处。做业务的精要就是要因地制宜、因势利导，切忌照搬照抄。

　　研究表明，在橡胶加工中作增塑剂，能使天然橡胶和全成橡胶软化，而对硫化几乎无影响。用作聚氯乙烯塑料的稳定剂、润滑剂、脱模剂，橡胶专用硬脂酸钙润滑作用和加工助剂，提高了聚烯烃、聚酰胺、苯乙烯类及橡胶在挤出成型（薄膜、纤维、仿形等）和压制成型时的可加工性。

　　橡胶生产专用硬脂酸钙的脱模性，对于热塑性塑料， 橡胶以及热固性制品，如聚氨酯泡沫及不饱和聚酯。

　　自成立数年来，中石恒达公司凭借良好的品质和及时到位的服务，深受广大用户的认可，近年来我公司产品畅销国内多少省市、自治区，还出口到东南亚以及欧美等多个国家和地区。

　　优良的品质和扎实的服务是中石恒达公司发展树立了很好的标杆，同时也赢得了国内外众多客户的一种认同，并且和国内外很多知名企业建立了广泛的合作关系。

　　今后，中石恒达公司将一如既往，积极完善产品质量和服务水平，以期更好服务广大客户，为社会创造更大价值。