想成为优秀的销售员，就要有养成良好的工作习惯，例如每次拜访客户都有预设目标，即你希望此次拜访达到什么目的，取得什么样的结果；然后根据目标制定具体的行动方案，这样才能把硬脂酸钙业务做好。

　　很多从事硬脂酸钙业务的销售员之所以业绩上不去，就是没有很好的设定工作目标，更没有细致的行动方案；这样作销售，怎么可能把工作做好。说白了，这些人只是在思想中设定了一个目标，根本没有具体的行动方案，怎么可能做好业务。

　　就以调研邱县为例，这样的工作看似简单，但是想做好，不下真功夫是不行的，这方面的工作做不好，销售业绩自然上不去。

　　邱县地处环渤海经济圈和中原经济区交汇区域，交通条件很好；经过多年发展，邱县已经聚集工业企业200多家，规模以上企业40家，已形成棉纺、钢后加工、自行车、石材加工等主导产业。截至2013年，邱县立足棉业、林业、养殖业的资源，以形成循环经济闭合产业圈为目标，围绕产业上企业，产业链上搞增值，走出了一条农业县循环经济发展新路子。硬脂酸钙厂家要想做好邱县的业务，就要立足当地实际情况，制定有针对性的销售政策，挖掘当地销售潜能，带动硬脂酸钙销售，这必将给企业带来巨大销售增长。

　　邱县是华北地区重要的清真牛、羊、禽加工出口基地，2013年占华北地区出口份额的70%。截至2013年，邱县医药化工企业主要产品有碳铵、液氨、甲醇、甲醛、布洛芬颗粒、中药合剂、滴眼剂等产品。邱县装备制造主要企业的主导产品有脱粒机、免耕播种施肥机、喷油器总成、拉矫机、各类轴承、童车、高频焊管、交通设施等。在新能源方面的主导产品为光伏太阳能配件、电子模具生产等。

　　通过多次的工业放大实验发现，这种方法生产的硬脂酸钙质量稳定，为便于对比，同时对复分解工艺生产的产品作了测试。

　　数据显示，直接法工艺和复分解工艺相比，产品指标差别不大，熔点与表观密度略有提高，水份则有所下降，更加有利于硬脂酸钙的应用效果，其原因在于反应机理的改变。

　　除此之外，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，直接法生产工艺不需离心脱水工序，生成的产品在反应釜中自动漂浮，不像复分解工艺含有可溶性的钠盐，从而无需水洗工序，可以直接从敞口反应釜中取出，送入旋转闪蒸干燥机进行干燥工序。

　　俗话说，没有付出，哪里来的收获。付出更多，才可能获得更多；多年来，中石恒达公司在坚持走自我创新之路的基础上，努力学习其他同行的先进管理理念，不断加强品控管理，努力提升硬脂酸钙等产品的品质；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，因此受到众多客户的拥戴。

　　展望未来，中石恒达公司将再接再厉，努力为您提供更加优质的产品和完善的服务。期待与更多客户携手并进，共创美好未来。