与硬脂酸钙顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步，因此说在进行陌拜时必须充分准备，这样才能增进彼此的印象，提升客户对销售人员的好感，这样的拜访才算是成功的。

　　简单来说，陌生拜访要注意自己的外部形象，情绪，更重要是要了解该客户的特点，如脾气性格，生活习惯，兴趣爱好，以及硬脂酸钙客户所在企业的详细情况等；此外，很关键的是你的拜访目的，你想采取何种策略，等等。这些内容准备越充分，越是容易达成拜访目的。

　　安泽县位于山西省境西南部，这里是国家级生态示范区、省级森林公园。2011年安泽县农作物种植面积385860亩，建设重点工程66项，为安泽工农业发展夯实了先天基础。安泽县矿产资源主要有煤、铁、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤层气等。

　　2011年县地区生产总值488968万元。其中，第一产业增加值34651万元，第二产业增加值402370万元，第三产业增加值51947万元。这一年，规模以上工业主营业务收入74.14亿元，煤炭、焦化分别实现主营业务收入47.24亿元、26.9亿元。规模以上工业实现利税18.46亿元，实现利润12.02亿元，比2010年增长6.84%。如果中石恒达公司想在本地开展硬脂酸钙业务，首先要了解当地市场规模和竞争态势，判断其中有多大的销售潜力可以挖掘。

　　硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸钙。这种生产硬脂酸钙的方法的优点在于：合成反应工艺简单，过程中无副产物产生，产物纯度高，介质水和余热可反复利用，不存在环境污染问题。

　　在这里，我们需要注意，本实验用双氧水作催化剂，相对其他低碳链的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化长链脂肪酸分子的作用，而且由于双氧水的不稳定特性，不会向产品引入杂质，而且双氧水作为一种强氧化剂，对硬脂酸钙有一定的漂白作用，产物的色泽较好。

　　企业要发展，没有专业人才，想实现发展的目标那是比登天还难。经过多年的发展，中石恒达公司已经汇聚了大量优秀人才，并且组建了一支业务精湛的售后服务队伍，这就为企业发展奠定了很好的基础。

　　为了提升企业实力，公司才吸引高精尖人才的同时，还实施了先进的管理制度，使得人尽其才，才尽其用，给人才充分的展示才华的条件。

　　此外，在产品生产过程中实行严格管理，严格管控产品品质，加上优秀的销售团队和专业售后队伍，使得公司的业务开展更加顺通。照此形式发展，中石恒达公司的前景一片光明。