很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此硬脂酸钙业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，硬脂酸钙的销售业绩越做越好。

　　太白县地处秦岭腹地，位于陕西省宝鸡市东南部，是冬赏瑞雪、夏避酷暑的好去处。境内主要矿产资源有金、铌、钽、坭锡等稀有贵金属，铜、铅、锌、镍、铁等有色金属，大理石、云母、石英灯等非金属矿，已探明黄金储蓄量40吨，储量100吨。在开发这些矿产资源的过程中会对硬脂酸钙业务产生怎样的影响，这需要中石恒达公司进行仔细的研究，同时也要对比其他同行在本地的业务开展状况，分析其中存在的机会大小。

　　2017年，全年实现地区生产总值224474万元，同比增长11.0%。全年规模以上工业实现总产值23.18亿元，同比增长25.1%。三大骨干产业对规模以上工业的贡献率为93.5%，其中：有色金属矿采选业完成产值10.97亿元；有色金属冶炼业完成产值4.58亿元，医药制造业完成产值6.1亿元。全年全社会建筑业增加值1.968亿元，同比增长12.9%。资质内建筑业完成总产值5.19亿元，同比增长15.8%。

　　硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸钙。这种生产硬脂酸钙的方法的优点在于：合成反应工艺简单，过程中无副产物产生，产物纯度高，介质水和余热可反复利用，不存在环境污染问题。

　　在这里，我们需要注意，本实验用双氧水作催化剂，相对其他低碳链的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化长链脂肪酸分子的作用，而且由于双氧水的不稳定特性，不会向产品引入杂质，而且双氧水作为一种强氧化剂，对硬脂酸钙有一定的漂白作用，产物的色泽较好。

　　自中石恒达公司成立以来，我们就将人才放在首要位置，非常重视人才的引进和培养。有了优秀人才，还要有配套的工作环境，否则人才的威力将无法充分施展。

　　为此，中石恒达公司不断引进高科技含量的设备，为人才发挥才能提供了良好的工作氛围，并且制定了人性化的管理制度，使人才发挥自己聪明才智更加有氛围。

　　人才的引进、培养，设备的更新换代，管理制度的完善等等，这些都为提升硬脂酸钙竞争力，提升企业水平做了充分的准备。

　　展望未来，中石恒达公司欢迎各界朋友光临惠顾，合作共赢。