做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订硬脂酸钙合同，就少不了与对方加强接触。

　　傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较讲求道理的，还有一种是表面傲慢、实则心虚。对付不同类型的客户就要采取不同的措施，但总的来说，我们要让客户感受到我们的诚意，让客户了解我方产品的优势特点，这样客户才可能与我们达成购买硬脂酸钙的意向。

　　临朐是农业县，盛产粮油作物和烟草、桑蚕。建国前，临朐县工业规模很小。到2009年，全县规模以上工业企业发展到319家，完成工业总产值240亿元，比上年增长15.4%，产品销售率达98.56%，比上年提高1个百分点。完成工业增加值52.7亿元，增长17.1%。华建铝业、供电公司、万豪纸业3家企业进入全市“百强企业”行列。

　　2009年，全县规模以上工业企业实现主营业务收入244.5亿元，主营业务收入过亿元的企业48家，比上年增加19家，其中六和饲料、华建铝业、供电公司、万豪纸业等4家企业主营业务收入过5亿元。硬脂酸钙厂家如果计划在临朐县开展业务，一定要从本地区的实际情况出发，挖掘本地业务潜力，推动业务长期发展。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，中石恒达公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在硬脂酸钙质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，中石恒达公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，中石恒达公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。