做销售工作，必须想方设法让客户打消疑虑，否则客户是不可能从你这里购买产品的；如何打消客户疑虑，一方面通过话语让客户对我们产生信任，另一方面，还要努力提升硬脂酸钙产品质量、降低产品成本，这样才能有效提升产品竞争力，才能赢得更多客户的青睐。

　　与客户沟通很很多技巧，业务员想要做好遵化的硬脂酸钙销售，需求掌握更多业务技能，使客户更乐于与自己沟通，慢慢的客户才能打消对我们存在的疑虑，才会尝试与我们合作。

　　数据显示，2012年遵化市生产总值485.26亿元，其中农业总产值46.1亿元、增加值27亿元。畜牧水产养殖实现产值20.6亿元，占农业总产值的37.2%。若是硬脂酸钙厂家想在遵化开展业务，可以研究一下遵化对产品的需求潜力。

　　2012年，遵化市干鲜果品产量26万吨，实现产值6.1亿元，占农业总产值的10.2%。果品加工能力27.8万吨，产值16亿元。果品主要有板栗、核桃、苹果、桃、梨、柿子等，建有乡级高效农业示范园19个。东陵乡新立优质苹果和平安城镇刘各庄优质核桃两个示范园被确定为省级示范园。蔬菜面积13.9万亩，总产量71.3万吨。发展无公害蔬菜基地10.2万亩。食用菌生产规模1.4亿棒，总产量14万吨。想要在遵化开展业务，必须增加对当地情况的了解，这样才能发现更多业务机会。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。中石恒达公司自成立以来，始终将硬脂酸钙质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，中石恒达公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。