想把柏乡县的硬脂酸钙业务做好，必须加强对当地客户的了解；对客户了解越多，越深入，对开展业务就越有利。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

　　不了解客户，就无法制定有效的应对方案；没有有效的沟通方案，怎么与客户沟通，怎么能达到预期的沟通效果。正所谓未雨绸缪，要想硬脂酸钙业务做得好，就要提前规划好；没有规划，没有准则，怎能把柏乡县业务做好。

　　现在竞争对手那么多，你不准备，你的对手一定会做足了准备，而且可能会准备多套应对方案；面对这样的对手，你不努力，势必会被他们超越；要是不知道进步，早晚会被同行淘汰。

　　柏乡县乃是传统农业县，工业经济相对薄弱。经过多年发展，现如今有了很大改观；柏乡县经济开发区位于县城西部，园区划分为机械装备制造、粮食仓储物流、综合配套服务、高新技术产业、循环经济产业五大主题园，2012年，入驻企业67家，固定资产总投资53.2亿元，项目年工业总产值达到32.4亿元。硬脂酸钙厂家要在做好柏乡县的业务，就要及时收集当地的各项发展数据，及时跟进最新项目进展，这样才能抓住更多业务机会。

　　2014年，柏乡县有规模以上工业企业35家，规模以上工业总产值30.34亿元；柏乡县有建筑业企业1家，从业人员期末人数120人；签订合同额3535万元，房屋建筑施工面积1.46万平方米；消耗钢材72吨，木材108立方米，水泥3895吨，平板玻璃4400立方米；房屋建筑竣工面积8576平方米，竣工产值885万元；建筑业总产值3105万元。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　如今的硬脂酸钙行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，硬脂酸钙质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。