业务员在销售产品时，遇到对硬脂酸钙产品不感兴趣的客户是很正常的事情，但是销售精英会提前准备好应对方案，然后使客户顺着他们设计好的套路走，进而与客户建立良好的关系，并最终成交。

　　如果你遇到这样的客户，可以如此应对：“没错，我完全理解你的感受；对于一个之前没有联系过，又没有看过资料的硬脂酸钙产品，一般人都不会感兴趣；如果我们送一份详尽的资料给您，这会使你马上了解这一产品的特点、优势，你看什么时候方便，今天，还是明天？”

　　当然，如果你有更好的策略，就更好了。总之，面对类似的场景，我们应该做好充分的准备，这样才能化被动为主动，才能提高沟通效果和销售业绩。

　　优秀的硬脂酸钙销售人员，首先对当地的市场环境，当地基本信息做分析，下面咱们就来看一下蒲县的基本情况。

　　蒲县位于山西省西南部，隶属于山西省临汾市管辖。有全国重点文物保护单位东岳庙和省级重点文物保护单位薛关旧石器文化遗址。临（汾）至大（宁）干线公路过境该县。境内现已探明的有原煤、铁矿石、铝矾土、油母页岩、石膏、耐火粘土、白云岩、石英、天然气、矿泉水等二十余种，其中以煤最具开发价值，地质储量181.7亿吨。

　　2013年蒲县地区生产总值完成51.34亿元，同比2012年增长12.6%；规模以上工业增加值达到40.9亿元，固定资产投资完成36.76亿元，社会消费品零售总额达到5.89亿元，公共财政预算收入9.01亿元，比2012年增长18.65%；蒲县在销售硬脂酸钙方面有多大的发展潜力，这需要企业进行详细的调查研究，深挖当地业务潜力，才能对当地业务前景有一个较为准备的评估结果。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　中石恒达公司自创建以来，坚持以客户为中心，以市场为导向，把产品质量看作企业立业之根本，坚持人才战略，把吸引人才、培养人才放在重要位置。

　　经过多年发展，中石恒达公司已经形成了一个良好的人才梯队，拥有一批高素质技术人才和一线员工队伍，这成为企业发展的重要力量。

　　人才是企业生存和发展的根本，在此之上，需要配合先进的设备，严格的管理，以及完善的测试体系，这样才能生产优质的硬脂酸钙产品，再配合高水平的服务团队，如此以来，才能更好的服务客户，进而在市场上赢得更多生存空间和发展机会。