定位对企业来说是个非常严肃的事情，定位越精准，对企业开展业务越是有帮助。定位有大有小；有战略定位，有战术定位。企业要想做好五台县的硬脂酸钙销售，必须做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然会千差万别，得到的结果也是相差很大的；可以说定位决定成败，定位定硬脂酸钙企业生死。定位源于对市场的了解，也来自于对自己的清醒认识；五台县市场情况怎么样呢，这需要相关人员做好调研工作。

　　五台县位于山西省境东北部，归忻州市管辖。目前五台县已探明金属、非金属矿30余种，主要有煤、铁、铜、钼、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黄铁、云母、铝矾土、砂石、大理石、花岗石等。如何在本地开展硬脂酸钙业务，当然要立足当地经济发展实际，结合自身的产品优势开展业务。

　　2012年，五台县生产总值33.59亿元，同比2011年增长10.9%。第一产业增加值4.62亿元，第二产业增加值10.09亿元，第三产业增加值18.88亿元。交通运输、仓储和邮政业增加值1.29亿元，增长9.5%。批发和零售业增加值1.94亿元，增长24%。可以说，中石恒达公司对五台县的经济发展了解越多，对开展业务越是有利。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　科技的发展，使得硬脂酸钙市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。