做销售，思路必须灵活，否则是做不好业务的。灵活是指思维不僵化，能够随机应变，更重要是对客户、起企业双方都有利，这是双方合作的基石。

　　从事硬脂酸钙业务工作的人很多，但是真正能够把这一工作做好的人却很少，很重要的一点，就是多数人没有做到充分的解放思想。

　　以前人们做事思维僵化，思想不够开放，做事的时候很多地方受到思维的限制，无法充分发挥人的主观能动性。改革开放几十年，之所以能够取得令人惊叹的进步，很大程度上取决于人们思想的开放，思维的拓展。

　　做硬脂酸钙业务更应该如此，想把业务工作工作，需要掌握专业知识，更要拥有很多销售技能，更重要的是将这些知识和技能综合运用的能力，这是决定硬脂酸钙业务做得优劣的关键所在。

　　齐河县是全国重要的煤化工产业基地、鲁西北唯一的钢铁配套联产基地，拥有钢铁、化工、浆纸、煤炭、食品加工、林产品加工、机械制造、新材料、生物技术、医药等十多个产业，目前齐河县已经初步形成了以冶金装备制造、煤及煤化工、浆纸、食品生物医药、新材料五大产业集群为主的现代产业体系。

　　2012年全年累计完成规模工业增加值138亿元，主营业务收入680亿元，利税80亿元，利润43亿元，四项指标均居全市首位。新能源汽车、高端装备制造、新材料等产业异军突起，齐河县因此被授予中国新兴机械装备城的荣誉称号。中石恒达公司要想在本地的硬脂酸钙市场上站稳脚步，就要尽可能的挖掘其中存在的销售潜能，扩大企业在当地的影响力，提高企业知名度，进而促进业务发展。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，中石恒达公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的硬脂酸钙品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。