做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售硬脂酸钙；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售硬脂酸钙，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好汝州市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　汝州已经发展成为河南省最大的水泥、玉米淀粉、饼干生产基地，河南省重要的煤炭、电力生产基地，全国重要的高速铁路无砟轨枕、轨道板生产基地，全国最大、世界第三的色氨酸生产基地，世界第二、亚洲第一的铁路重载高速机车合金钢配件和火车轮生产基地。

　　产业集聚区先后被命名为河南省乡镇企业示范区、河南省中小企业创业基地、河南省180家产业集聚区之一、河南省第三批循环经济试点集聚区。该地区是否具备开展硬脂酸钙业务的潜力，这需要中石恒达事先对该地区进行信息搜集分析；了解的信息越大，分析的越透彻，对开展硬脂酸钙业务越是有帮助。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。