销售产品必须明白自家产品的价值所在，不明白产品价值，怎么向客户介绍自家的硬脂酸钙产品，怎么与其他同行的同类产品进行对比。

　　正所谓知己知彼，方能百战不殆。从事销售工作，不但要了解自己的硬脂酸钙产品特点，还有知晓主要竞争对手其产品的优势与不足；如此以来，在与客户沟通时，才能做到应对自然，才能轻松应答客户的疑问。这样才能让客户认可你的产品，客户才可能从你这里购买产品。

　　娄烦县地处太原市西北部，是太原最重要的水源地和生态屏障。近年来，该县扶持发展中药材专业村26个、有机绿色蔬菜重点村12个。2009年，选矿行业以尾矿库安全整治为契机，开展了选矿企业优化重组，关闭各类不合格尾矿库96座。中石恒达公司想在本地开展硬脂酸钙业务，必须从本地实际出发，寻找其中的业务机会。

　　2011年，娄烦有1座煤矿完成复工整顿，5座煤矿获批开工建设。截至2012年6月，娄烦有煤矿8座，非煤矿山企业15家，砖瓦粘土企业8家。铝钒土矿1家，长石矿1家，白云岩矿2家，石英石矿1家，石灰岩矿1家，另有炼铁厂企业1家，焦化厂3家，生产能力160万吨。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　为了更好的服务客户，多年来中石恒达公司单单加大硬脂酸钙的研发力度，提升产品竞争力，更使得企业的综合实力得到了极大地加强，从而能够更好的服务客户，为客户创造价值，因此赢得众多客户的广泛认可。

　　过往已成历史，今后，中石恒达公司将继续坚持创新为本，客户至上的原则，加大研发力度，提升客户服务水平，以期望更好的服务客户，回报广大新老客户的支持与厚爱。