做销售，拜访客户要有方向感，更要有的具体行动方案，这样才能逐步向目标迈进，最终达成目标。销售人员要想做好硬脂酸钙业务，就需要制定自己的销售目标，这样才能更好的开展工作，否则你见了客户怎么与人家沟通，谈什么，这些都需要提前制定好。

　　对于从事硬脂酸钙业务的销售人员来说，可以先制定年度总目标，然后逐步的分解目标到每个月，然后更具目标制定切合实际的行动计划，通过这种方式，我们会更容易达成目标。

　　如果销售人员想做好嘉祥县的销售工作，首先要对该地区的基本情况进行详细了解，这样才能更加有效的展开具体工作。

　　嘉祥位于山东省西南部，境内主要矿藏资源有煤炭、石灰岩等。特产嘉祥红皮大蒜、细毛山药等。主要旅游景点有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子庙、青山寺、唐柏等。嘉祥是中国孝文化的发源地、中国石雕之乡、中国唢呐之乡、中国鲁锦之乡和中国手套名城。若想在本地开展硬脂酸钙销售，一定要了解当地发展潜力，找到适合企业自身的业务机会，这样才能更好的开展销售工作。

　　至2010年，嘉祥县探明有煤面积125平方公里、总储量16.94亿吨，梁宝寺煤田煤炭地质储量10亿吨，煤质为气肥煤，金屯镇东部，深层有丰富的煤炭资源。新挑河乡坡刘一带煤田面积约6平方公里，地质储量约5000万吨。嘉祥县石灰岩探明含量约为90亿吨，既有厚层状、巨厚层状石灰岩，也有板状及条带状石灰岩。既有质纯灰岩，又有鲕状灰岩、竹叶状灰岩、豹皮状灰岩和白云岩。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　在当今的硬脂酸钙市场，竞争程度不断增加。企业要想在这样的环境中获得良好的发展前景，必须有自己的核心竞争力。否则的话，别说发展，就连生存恐怕都是非常艰难的。

　　中石恒达公司对此深有体会，公司成立之初，没有什么竞争力，在市场竞争中，经常处于被动的局面。但是我们没有怨天尤人，而是奋发图强，努力在产品质量、性能方面下大力气，努力改善产品质量，迎合市场需求和客户需求，以便更好的服务客户，为他们创造价值。