通常来说，销售人员业绩提升难以实现，很多时候是没有意识到复盘的威力，更不知道自己的问题在哪里，因此无法改正自己的不足，这就使得硬脂酸钙业务难以提升。

　　当销售员在柳林县做业务时，对当地潜在客户提前进行梳理，首先拜访最有可能成交的客户，然后在考虑其它客户。在此策略下，每拜访一个客户，都提前做好准备，这样成交的几率就会大大增加。

　　柳林县位于山西省西部，吕梁山西麓，县域内矿产资源丰富，主要有石灰岩、煤炭、煤层气、铝土、高铝粘土、白云岩等。中石恒达公司要想在本地开展硬脂酸钙业务，首先要了解当地的经济发展现状，以及今后的发展走势，通过调查研究，分析其中存在的销售前景如何，这方面的工作做得越深入，越扎实，对开展业务帮助作用越大。

　　2011年，柳林县工业生产总值378.3亿元，加工制造业完成生产总值202.7亿元，煤炭工业产值达191.8亿元，电力生产总值达6.5亿元。有色金属冶炼完成生产总值0.39亿元，水泥制造完成生产总值1.9亿元。2006年，柳林县三交黄河旅游景区改制完成，年游客总量已达3万人次。昌盛农场被评为全国农业生态旅游示范点，旅游配套设施完善，具有一定的接待规模。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　一家企业能否发展壮大，有两个因素很重要，一看产品质量，二是售后服务。如果这方面做得好，将给企业发展提供很好的发展前景。中石恒达公司在硬脂酸钙行业从业多年，对此深有体会。正因为如此，我们在产品性能、质量和售后服务方面下了很大气力，做了很大的改进，因此受到越来越多客户的喜爱。

　　对于硬脂酸钙厂家来说，产品是企业的敲门砖，你能否与客户形成长期合作关系，首先看产品质量、性价比，如果这方面不过关，客户很难从你这里购买产品。购买产品之后，要想客户重复购买，不但看产品质量，此时售后服务也很重要，甚至对一些客户来说服务更重要。一个客户有什么特点，应该如何与其打交道，推动产品销量提升，就看人员人员的个人能力了。