做销售，离不开聊天；会聊的人，聊着聊着就能够把聊成一单业务；不会聊的人，聊着聊着就会使双方的话题没法进行下去，进而失去了与这个潜在客户合作的机会；因此说，要想把硬脂酸钙业务做好，会不会聊更关键。

　　会聊的人，能让客户听着很舒服，而且能让客户听出你方产品的优势、特点，能够打动客户，让客户对你本人产生信任，对你方硬脂酸钙产品产生兴趣，这对促进业务成交是很有帮助的。不会聊的人，会让人产生乏味的情绪，渐渐地客户就不想跟你聊下去，业务自然就泡汤了。

　　甘泉县地处陕西省延安市中部。2012年，甘泉县实现农业总产值4.5亿元。其中，新建、改建日光温室大棚470座，蔬菜产量达到11.5万吨，实现产值1.8亿元。完成山地苹果建园6150亩，建成标准化示范果园10个。2016年，以甘泉工业园区和现代农业示范园为承载，初步形成了以现代农业、农副产品加工、休闲度假旅游为主的多业支撑的产业格局，被确定为全国现代农业示范基地、陕西省百万亩设施蔬菜示范县和延安国家现代农业示范区设施蔬菜核心区。要想此地的硬脂酸钙业务有很好的发展，必须仔细研究当地各个行业的发展状况，挖掘其中存在的销售商机。

　　经过多年发展，甘泉县现代农业产业化、规模化水平不断提升；豆腐干加工基本实现现代化、规模化生产，加工豆类2000吨；白酒生产240吨；水泥年产2.5万吨。甘泉工业园区被列为全市农副产品加工区，基础设施不断完善，入园企业达到17家。

　　化妆品专用硬脂酸钙就是专门为化妆品行业生产的助剂产品，主要作用化妆品的润滑剂等来使用。从外观上来说，这类硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　如今的人们越来越重视美，无论是女生，还是男士，尤其是商务人士，比较注重外貌，这在很大程度上带动了硬脂酸钙类产品的销售。

　　中石恒达公司在硬脂酸钙行业闯荡多年，现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长，公司产品越来越丰富，产品型号更加齐全，这为服务更多客户打下了很好的基础。

　　此外，我们在开拓市场过程中，越来越发现，市场的发展，使得客户的需求越来越细化，想客户通吃越来越不可能，企业间的竞争日益激烈，要想在这样的市场环境中生存、发展，必须寻找属于自己的细分市场，提升企业竞争力，就更好服务这些特殊需求的客户，这是一种更适合多少中小企业的生存方略。