不管干啥工作，都要有基本的自信，没有自信更难赢得他人对自己的信任，从事销售工作尤其应该对自己硬脂酸钙产品有基本的自信；如果对自家产品缺少自信，客户怎能相信你的产品能够满足人家的需求，怎能从你这里购买产品和服务；因此说自信是销售产品的前提和基础。

　　这种自信从何而来？一方面是对硬脂酸钙知识的了解，对产品在行业中所占据的位置的掌握，以及同行主要竞品的基本情况如何；另一方面是对自身业务能力有足够的信心，两者结合会令业务员有一种对产品的基本自信，这对销售产品是非常有利的。

　　企业若要在平湖市开展硬脂酸钙业务，必须熟悉本地的发展情况，这样才能知晓此地的发展潜力。资料显示，2013年平湖市581家规模以上工业企业全年实现产值1176.6亿元，比上年增长13.7%。装备制造业实现产值230.9亿元，高新技术产业实现产值439.3亿元，战略性新兴产业产值450.5亿元，全年实现新产品产值405.2亿元。石油化工行业实现产值359.1亿元，造纸行业实现产值61.5亿元，电力行业实现产值132.4亿元，光机电行业实现产值222.3亿元，服装行业实现产值146.4亿元，光机电、临港和生物医药三大主动力产业共实现产值791.3亿元。完成全社会固定资产投资253亿元，其中完成工业生产性投资138.2亿元。

　　营销人员应该有灵敏的嗅觉，才能及时捕捉硬脂酸钙市场上很多稍纵即逝的商机，这样才能提升产品销量，增加企业效益。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　多年的市场开拓，令中石恒达公司的业务人员的工作能力得到了锻炼，工作水平有了明显提升。他们服务客户更加自信，更加到位。一线生产人员在工作中操作熟练，自我要求严格，是他们使产品质量有了保证，让客户对我们的产品越来越满意，他们是中石恒达公司最大的财富。

　　面对成绩，我们没有裹足不前，更不敢骄傲自满，我们知道这样的成绩背后意味着责任，对客户、对社会的责任。我们希望在现有基础上能够再接再厉、更上层楼，让品质更优秀，服务更完善，为客户创造的价值更大。