做业务不会一帆风顺，总会遇到这样那样的问题，如果老是抱怨，只会令情况变得更加糟糕；要想改变这种状况，提升硬脂酸钙销量，我们只能努力想办法，把它解决掉，防止它变得更糟。

　　无论是普通业务员，还是顶级销售，在硬脂酸钙市场上总会遇到各类令人头疼不亦的问题，如果我们只是抱怨，这对问题于事无补，努力寻找解决方法才是正道。

　　很多人一遇到问题就抱怨，抱怨客户要求太高，抱怨竞争对手太强，抱怨硬脂酸钙市场太混乱，等等。这类人很难成为优秀销售，只有那些勇敢面对不利局面，努力寻找解决方法的人才能把工作做得越来越好。

　　高平市位于山西省东南部，泽州盆地北端。高平是中国中小城市综合实力百强县市、中国中部百强县市、山西省22个扩权强县试点县（市）之一。高平市矿产资源丰富，主要有煤、硫铁矿、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、砂石及粘土等，尤以煤炭资源最为丰富。如何才能在本地把硬脂酸钙业务搞好，当然是要从本地实际出发，深挖当地发展潜力，结合自身优势，才能扩大产品销售。

　　高平是国家级商品粮生产基地、瘦肉型猪生产基地、机械化旱作农业基地、山西省黄梨生产基地，是山西省第一养猪大县。高平农业支柱产业有：种植、养殖、林果、蔬菜等。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　开展硬脂酸钙市场调研，了解客户在产品使用过程中的有何问题，市场人员需要做好准备工作，因人而异的开展工作。中石恒达公司对此有深刻的认识，平时注意对市场人员加强业务培训，并要求做好工作预案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客户有不同的特点，销售人员在与客户交流时应该对客户有清醒的认识，熟悉该客户的脾气秉性，做事情的套路，因势利导的开展业务，才能使自己的销售业绩更上层楼，这样也会提升个人的业务能力。