从事销售工作必须有个一好的心态，这样才能把硬脂酸钙业务做好；如果心态不平和，做起业务来，就容易出现各种问题，进而影响业务的开展。例如有时候为了尽快把产品销售出去，就会给客户一些空头许诺，但是这些许诺其实是没办法做到的，但是为了早日出成绩，业务员会盲目许诺客户一些自己做不到或者公司不允许的事情。

　　虽然一时间实现了销售目的，但是后续的麻烦会很多；当硬脂酸钙客户要求兑现承诺时，业务员会推三阻四，令客户非常不满，甚至会打电话向公司投诉，如果满足了客户的要求，公司会遭受损失，而且还会为其他业务订单埋下隐患；如果不满足客户要求，客户可能会向其他方面反映，进而该公司造成非常不好的影响。因此说，做销售心态一定要平和，不能急功近利。

　　2016年，滕州市规模以上工业企业445家，实现增加值比2015年增长6.3%。按所有制分，国有及国有控股企业下降13.8%，集体企业增长7.7%，股份制企业增长6.5%；按轻重工业分，轻工业增长8.9%，重工业增长4.8%。其中，市直企业增长6.6%，镇街企业增长6.3%。规模以上工业企业主营业务收入、利润分别实现1296.84亿元、62.65亿元；其中，机械机床、煤化工、建材、能源、食品医药、轻纺六大支柱产业主营业务收入1147.76亿元，增长0.3%。

　　这一年，滕州市经济开发区年内引进项目13个，入园企业达到335家。46个在建项目完成固定资产投资51.3亿元。硬脂酸钙厂家若想在此地开展业务，一定要仔细研究这方面的资料，寻找适合自家企业的业务机会。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　要想服务好客户，一方面要有优质的产品，另一方面要搞好市场调研，还有及时跟踪好客户，了解客户的产品使用体验，这方面的工作做得越扎实，搜集的客户体验越多，越是有利于改进硬脂酸钙的产品性能，提升产品质量和竞争力。

　　这方面的工作做得如何，既可以判断一名销售人员的业务能力，同时在一定程度上也可以作为判断一家企业的实力以及销售培训工作的效果的依据。中石恒达公司非常重视这方面的工作，无论是对业务人员平时的培训，还是业绩考核，都非常的重视，因为这关系到企业产品的优劣和今后改进的方向，更关系到企业的未来，岂能马虎。