正所谓知己知彼百战不殆；企业要想在莘县从事硬脂酸钙销售，必须了解当地的市场竞争情况，做到知己知彼。

　　很内人士都晓得，现在的硬脂酸钙生意越来越难做，企业要想竞争者胜出，一方面要加强自己的优势，另一方面要了解竞争对手的优劣，这叫做知己知彼。

　　此外，还要知地，就是说要知道当地的具体情况，这样才能发现该地区的销售潜力。那么，莘县的具体情况到底如何呢？下面咱们就来看一下：

　　莘县地处黄河下游冲积平原黄泛区，地势西南高东北低。境内矿产资源有石油、天然气、岩盐等。莘县是农业生产大县，主要种植小麦、玉米等粮食作物，特产香瓜、双孢菇、小肉食鸡。工业门类主要有化工、塑料、纺织、机械铸造、农副产品加工等。多条高速公路以及郑济高铁穿境而过。2015年，莘县地区生产总值301亿元，公共财政预算收入10.3亿元。

　　中石恒达公司若想在莘县开展硬脂酸钙业务，就要先对该地区的市场发展潜力进行研究，分析其中的销售潜力，再制定出相应的销售策略；可以说，对莘县市场研究越多，搜集的信息越详尽，对企业开展业务就帮助作用越大。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　对于硬脂酸钙厂家来说，要想发展顺利，必须找到属于自己的发展模式，比如说管理模式，若是找到适合自身当前发展的管理模式，则对企业发展有很好的促进作用；反之，若是管理模式不合适，必然会阻碍企业发展。

　　哪种管理模式适合企业，这不是一定的，而是要看企业处于什么样的发展阶段，企业的规模如何，行业有什么特点，等等；这些都要具体问题具体分析。不同的阶段，对管理的要求不同，发展的侧重点也不同；不同的行业、不同的企业规模，对管理的要求都是不同的。企业管理者、领导者对此应该有清醒的认识，否则对企业发展是极为不利的。