要想做好销售工作，必须进行充分准备，在费县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员硬脂酸钙业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解费县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　费县地处山东省中南部，区位优越，产业交叉融合，形成商贸物流和工业核心区。费县矿产资源丰富，截止到2013年，该县已经发现具有开发利用价值的矿产三十多种，例如水泥灰岩、化工灰岩、熔剂白云岩、冶镁白云岩、饰面石材、煤、石膏、重晶石、石英、水晶、铸刑砂以及砖瓦粘土，耐火粘土和水泥配料用页岩、黄土等。

　　如果中石恒达公司想壮大本地的硬脂酸钙业务，提升产品销量，就要紧盯相关产业的发展，提升企业在当地的影响力，扩大产品销售。近年来，费县引导企业主动适应新常态，科学制定“二次创业”计划，实施高点对标，企业发展动力明显增强。积极推进品牌战略，鼓励企业上项目、增投入，新增规模以上工业企业72家。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　中石恒达公司专业生产各种高质量的硬脂酸钙产品及相关配件，从成立至今，我公司一贯注重产品质量，在生产过程中，严格把控每一个生产环节，努力提升产品的质量、优品率。视产品质量为企业的生命，凭借良好的品质，周到的服务，赢得了各地客户的认可，打开了众多市场的销售渠道。

　　我公司以产品质量为根基，大力开拓国内外市场。多年来，我们建立了严格的质量管控系统，使所有产品都能达到相关的标准要求，并在此基础上努力提升产品的性能和整体质量水平，以期在品质、性能和性价比等方面超越竞争对手，更好服务广大客户。