对于销售人员来说，想做好硬脂酸钙业务，必须从了解客户需求入手。对客户需求了解越多，对产品完善越有利。

　　客户最需要的是什么？是能够解决其苦恼，提升对方效益的产品和服务。销售人员只有充分了解客户需求，才能做好硬脂酸钙业务，才能更好的与客户进行沟通，才能成交更多业务。

　　做产品不能闭门造车，尤其在互联网时代，产品迭代迅速，硬脂酸钙厂家要想提升自家产品竞争力，就要加强对市场的了解，加强对客户需求的了解，这样才能迅速完善产品，有效提升产品竞争实力。

　　左云县位于山西最北部，该县历史悠久，文化积淀厚重，为山西省第二批历史文化名城，境内有长城、保安堡等著名景点。境内探明的矿产资源有煤炭、粘土、高岭土、石灰岩、浮石、玄武岩、云母等，尤其以煤炭资源最为丰富，分布广、煤层浅、煤质好，该县煤矿总储量约170亿吨，是全国优质动力煤基地县。在左云县开展硬脂酸钙业务，要以当地的经济发展为基准，挖掘其中的业务潜力，同时还要考虑当地的市场竞争状况，以及企业自身的竞争实力。

　　全年全县生产总值369038万元，比上年增长7.4%。其中，第一产业增加值27483万元；第二产业增加值120835万元，第三产业增加值220720万元。全年全县财政总收入84388万元，下降15.19%。公共财政预算收入33529万元，下降16.84%。中农林水支出20820万元，社会保障和就业支出11717万元，医疗卫生支出12011万元，教育支出23339万元。

　　硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛，同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂，还可以作为脱模剂使用。

　　众所周知，硬脂酸金属皂的合成工艺有两种，即复分解法和直接法，其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用，其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应，然后与金属盐水溶液进行复分解反应，得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

　　历经多年发展，中石恒达公司形成了完善的售后服务体系，实现了快速响应能力，进而更好满足客户实际需求。经过不断提升产品品质，企业硬脂酸钙在行业中树立了良好的口碑，获得了众多用户的认可与赞许。这些成绩已经成为过去，今后我们将继续努力，再创辉煌，以期为客户创造更大价值。

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