做高平市业务要设定好目标，这样的话，业务员工作起来才更有方向感，工作会更有节奏，这样更有利于销售任务的达成。

　　为什么有的销售人员业绩表现一般，或许这样的表现与其能力有关；但是不可否认的是，其中一方面的原因就在于这些人在工作当中没有清晰的目标，导致他们的行动较为迟缓，工作效率差，结果可想而知，他们在高平市的销售业绩一定好不到哪里去，这会影响当地硬脂酸钙的销售业绩。

　　要改变这种状况，就要给他们设立清晰的目标，让他们工作起来更加有方向，在此基础上，及时对他们的行动加以指导，这会提升他们的工作效率和效果，进而推进硬脂酸钙业绩提升。

　　高平市位于山西省东南部，泽州盆地北端。高平是中国中小城市综合实力百强县市、中国中部百强县市、山西省22个扩权强县试点县（市）之一。高平市矿产资源丰富，主要有煤、硫铁矿、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、砂石及粘土等，尤以煤炭资源最为丰富。如何才能在本地把硬脂酸钙业务搞好，当然是要从本地实际出发，深挖当地发展潜力，结合自身优势，才能扩大产品销售。

　　高平是国家级商品粮生产基地、瘦肉型猪生产基地、机械化旱作农业基地、山西省黄梨生产基地，是山西省第一养猪大县。高平农业支柱产业有：种植、养殖、林果、蔬菜等。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　市场千变万化，客户千差万别，如何在这样变幻的硬脂酸钙市场中找到属于的市场、自己的客户，这是对企业的真正考验。一线的营销人员要有良好的市场嗅觉，企业要有良好的市场反馈机制，能够及时捕捉市场的动态变化，并作出恰当的生产变动，这对企业来说是一种非常严苛的考验。

　　对于中石恒达公司来说要想在这样的市场环境中生存，就要有良好的市场嗅觉，还有快速的生产应对能力，市场需要优质的产品，我们能够生产满足客户需求的产品，这样自己就会获得更多客户。