做硬脂酸钙业务需要对产品价格牢记于心，在与客户沟通时，更要掌握报价技巧，否则不但你会陷入被动，还可能因为报价不当，造成订单流失，这就非常可惜了。

　　销售人员在客户沟通时，客户经常会打问硬脂酸钙价格；此时，如果你没有好的报价策略，可能会令沟通陷入尴尬境地，甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。

　　因此，在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案，对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解，这就需要我们做好庐江县的市场调研，优秀的销售人员一定对庐江县市场调研工作非常重要，因为这关键到我们能否把庐江县业务做好。

　　庐江县位于安徽省中部，总面积2348平方千米，2018年入选年度全国投资潜力百强县市。已经探明的矿产资源有铁、铜、矾、铅锌、紫砂、石灰石、高岭土等33种，其中铁矿石储量7.05亿吨，硫铁矿储量4.23亿吨，铜矿储量117.8万吨，铅锌矿储量51.39万吨。想把庐江县的硬脂酸钙业务做起来，必须深入研究当地各方面的发展潜力，对比自身、其他同行的实力和业务推进策略，找到属于自身的机遇。

　　2015年，庐江县实现生产总值为221.14亿元，同比2014年增长10.2%。其中第一产业实现增加值45.72亿元，第二产业实现增加值100.15亿元，第三产业增加值75.26亿元。规模以上工业企业223家，比2014年净增17户。主要工业产品产量中，铁矿石原矿484.4万吨，大米59.0万吨，精制食用植物油3.28万吨，服装462万件，水泥209.4万吨，商品混凝土206.4万立方米，阀门4525吨，风机1.07万台。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　最近一二十年，互联网技术发展神速，给几乎所有行业都带来了变化，对某些行业可能带来了灭顶之灾。其实，这类事件在以往也是时有发生，只不过你未加留意罢了。中石恒达公司要想在硬脂酸钙行业有更好的发展，就要努力思考如何利用好互联网等新兴技术，提升自己的竞争力和工作效率。

　　英国的工业革命，首先对该国原来的手工纺织带来了极大冲击，但最终的结果是大大促进了英国的纺织业的发展。互联网技术的出现以及快速应用，也给很多行业带来了极大的利好消息。当然可能会使一些行业或者职业大受影响，这也是时代发展的必然。面对这样的发展变化，我们只能顺势而为是最好的应对方式。