欲做好滨城区销售，就必须研究当地客户的特点，就是说有针对性的采取措施，才能令硬脂酸钙销售更上一层楼。当然，做销售必须掌握基本的技能，例如产品的基本知识，扎实的销售技能，这是从事该项销售工作的基础条件。

　　想把销售干好，必须研究客户的特点，要多考虑如何才能让客户接受你，或者说让客户更乐于接受你，这是做业务中很高深的学问；不同的人有不同的习惯，但是人又有一定的相似性，抓住其中的特点，然后制定相应的沟通策略，并在实践中不断的改进、完善，这对提升沟通水平、提升硬脂酸钙业绩份是非常有作用的。

　　滨城区地处山东滨州市境内，总面积697平方公里，在经济方面有了很大的进步。2013年滨城区实现地区生产总值338亿元，同比增长9.6%。在纺织、生物化工、机械制造以及农副产品深加工等方面的有了很大发展。滨城区的地下石油及天然气资源极其丰富。产品涉及石油化工、化学制品、生物能源、有机化肥等，一些企业发展势头迅猛。在农副产品深加工方面，共有规模以上农产品加工企业16家，主要以玉米淀粉、有机果蔬、畜禽等八大类。这些企业的发展为当地提供了大量就业机会，贡献了不小的税收。

　　如果中石恒达公司要在本地开展硬脂酸钙业务，就要加强对该地区各个行业的研究，尤其是与本企业相关的行业的发展走势的研究。这方面的工作做得越多，越详尽，对今后销售等工作的开展帮助越大。

　　硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸钙。这种生产硬脂酸钙的方法的优点在于：合成反应工艺简单，过程中无副产物产生，产物纯度高，介质水和余热可反复利用，不存在环境污染问题。

　　在这里，我们需要注意，本实验用双氧水作催化剂，相对其他低碳链的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化长链脂肪酸分子的作用，而且由于双氧水的不稳定特性，不会向产品引入杂质，而且双氧水作为一种强氧化剂，对硬脂酸钙有一定的漂白作用，产物的色泽较好。

　　在多年发展过程中，中石恒达公司逐渐形成了自身独有经营特色，硬脂酸钙性能越来越优质，技术实力更加完善，在与众多同行的市场竞争中不断胜出，不断超越，在行业中树立了自己的威信。

　　为了切实提升产品质量，我公司在生产过程中严格管控产品质量，每一个生产环节都层层把关，使得产品质量得到了很好的控制。今后，我们将再接再厉，以更加严格的标准提升产品品质，为客户提供更好的产品和服务。