做销售，信心很重要；你仔细回忆，定会发现，凡是硬脂酸钙业务做得好的销售人员，都是很有自信的人。

　　我们这里说的自信，不是盲目自信，而是说做事要积极应对，认真准备；例如销售硬脂酸钙，首先要认真学习产品知识，了解产品的性能、特点、优点与不足；其次是掌握丰富的销售技能。其三是要有良好的随机应变的能力，达到这三点，你才会产生自信，才能把业务做好。

　　佛坪县位于陕西省汉中市东北部，近年来随着教育、科技、交通事业的发展，该县农田水利设施的兴修，农业基本条件不断改善，使佛坪县粮食、油料、畜牧业、多种经营生产迅速发展，农民的生活水平有所提高。2012年，实现农业总产值18252万元，同比增长5.8%。其中猪、药、菜三大产业产值10329万元，占农业总产值的比重为57%。2016年，全县命名现代农业园区26个，注册农民专业合作社139个、家庭农场210个，认证无公害农产品7个。中石恒达公司要想在本地开展硬脂酸钙业务，就要熟悉当地各个行业的发展状况，挖掘其中的销售商机，这样才能推动产品销售。

　　2012年，佛坪县完成工业总产值12880万元。其中，规模以上企业总产值7026.5万元。全部工业增加值4411万元，其中，规模以上工业实现增加值2251万元，规模以下工业增加值2160万元。

　　通过多次的工业放大实验发现，这种方法生产的硬脂酸钙质量稳定，为便于对比，同时对复分解工艺生产的产品作了测试。

　　数据显示，直接法工艺和复分解工艺相比，产品指标差别不大，熔点与表观密度略有提高，水份则有所下降，更加有利于硬脂酸钙的应用效果，其原因在于反应机理的改变。

　　除此之外，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，直接法生产工艺不需离心脱水工序，生成的产品在反应釜中自动漂浮，不像复分解工艺含有可溶性的钠盐，从而无需水洗工序，可以直接从敞口反应釜中取出，送入旋转闪蒸干燥机进行干燥工序。

　　中石恒达公司是一家专业从事硬脂酸钙业务的企业，我公司产品在很多行业中都有广泛应用。随着的技术的进步，其应用领域将更加广泛。我公司自成立以来，始终把产品质量放在重要位置。当然，我们也明白，再好的产品质量是由一批优秀的员工来完成的。因此在员工的培养方面，我们非常重视对员工的素质教育，尤其是加强产品质量方面意识的培养，这样才能使产品质量得到保障。

　　此外，我们的市场营销人员还非常重视对市场的研究，努力挖掘客户的心需求，以及客户在产品应用过程中遇到的各类问题，我们知道只有急客户之所急，才能赢得客户的认可，才能为客户创造更大的价值。