概而言之，从事硬脂酸钙销售工作的大有人在，但是真正优秀的业务员很少，可以称作顶级业务员的就更少了。这些顶级销售看似与常人没有什么明显差别；其实，无论是言谈举止，还行动坐卧，都与普通业务员存在细微的差别。正是这样的些许差别，通过时间的累积，使得他们与其他人之间的差距逐渐拉大，最终使得其他业务人员难以望其项背。

　　关于顶级业务员与普通业务员的差别，不但体现在与客户沟通等方面，即使对硬脂酸钙基础知识的掌握等方面，他们做得比其他业务员也要更加认真细致，关于这一点，我们可以从他们对阜宁县基础信息的搜集整理以及对挖掘信息背后的价值等方面看出两者之间的不同之处，顶级销售总能够在人们不经意的地方发现有价值的内容，这就助推了他们的成功。

　　阜宁县是全国百强县、全国新能源产业百强县、中国建筑之乡。2017年，全县实现农林牧渔业总产值114.43亿元。全年粮食总产 93.53万吨，棉花总产53吨，油料总产1.64万吨，水果总产3.79万吨。全年水产品总产量7.68万吨。在阜宁县硬脂酸钙市场销售产品，一定要了解当地市场竞争情况，了解其他同行的业务发展状况，了解当地客户的真实需求，这样才能真正服务好当地客户。

　　2017年，阜宁全县规模以上工业完成总产值764.59亿元，规模以上工业增加值161.2亿元。全县资质以上建筑业企业144家，全年实现建筑业总产值371.49亿元。全年房屋建筑施工面积238.99万平方米，建筑业竣工产值316.9亿元。全年完成固定资产投资358.09亿元，其中民间投资274.08亿元。完成项目投资322.98亿元，房地产开发投资35.11亿元。全年实施千万元以上项目579个，其中新开工项目504个；实施亿元以上项目82个，其中新开工项目39个；实施5亿元以上项目6个。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　从事硬脂酸钙业务，要想有更好的发展机会，就必须在产品、服务上精益求精，努力提升竞争水平。开发产品要精益求精，做业务也要精益求精，这样才能提升产品竞争力，才能得到更多客户的认可，否则客户怎能与你合作。

　　生存只是第一步，接下来就是如何企业发展得更好，如何更好的服务客户，如何为客户创造价值。这些问题想得越透彻，就越能够发现自己的努力方向。具体来说，市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用过程中的疾苦，解决了这些问题，客户自然会重复购买我们的产品和服务，我们的价值也就得到了体现。