当我们在与客户沟通时，要想让沟通更加有效，就要想办法令客户对硬脂酸钙产品产生兴趣；倘若未能使客户对产品产生兴趣，那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会；也就是说，你将失去这个潜在客户，这对业务员来说是非常失败的，应该尽量避免类似事件的发生。

　　如何避免呢？一方面要了解客户的基本情况，生活习惯，脾气性格，他所在企业的基本情况，对硬脂酸钙产品有着怎样的要求等，这方面的信息掌握的越多，对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点，如果你能够很好的解决客户的难处，自然会令客户对你刮目相看，双方的合作也就为期不远了。

　　到目前为止，灵寿县已经探明储量的矿藏品种有大理石、石英石、云母、金、银、铁、锰、钼等49种，总储量约有28亿吨。这其中，花岗岩的储量约为10亿立方米，2012年生产、加工板材能力1600万平方米，居华北第一；黄金储量20吨，2012年产黄金1万余两，黄金储量、产量在太行山区位居第一；云母储量1340万吨，储量、2012产量均居全国第一；灵寿县境内云母、蛭石、石英石、黄金开采加工等行业发展迅速，其中云母年加工能力12吨，产品远销日本、韩国、东南亚等国家和地区。

　　矿产行业的发展，对灵寿县的经济发展有很大的贡献，与之相应的，也增大了当地对硬脂酸钙的需求，硬脂酸钙厂家应该及时当地市场需求，补充货源，满足供应，这样必然会带动当地产品销售。

　　医药专用硬脂酸钙适用于医药行业，主要作用促进剂等。食品包装、医疗器具等的软质薄膜将取代有相同性能的有毒稳定剂。

　　这种硬脂酸钙外观为白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升硬脂酸钙质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。