做销售，要始终牢记三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品？顾客为什么向我购买产品？这就涉及到产品价值的问题，从事硬脂酸钙业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

　　很多销售人员在拜访客户时，老是处理不好产品价格与产品价值的问题，这就是没有明白客户购买产品不是因为价格，更重要的购买的是产品的价值；如果客户不需要你的产品，你卖的再便宜他也不会购买，这就是产品的价值所在。想做好硬脂酸钙业务，就要熟知产品价值，明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　莱阳市地处山东省东部，境内矿产种类多，分布广，以非金属矿产为主，不均匀分布于莱阳市18个镇处中。目前已经发现矿产达38种，矿床、矿点、矿化点200余处。已经探明储量的矿产有石墨、白云石、磷、硫铁矿、珍珠岩、膨润土、大理石、石灰石、水泥用大理岩、高岭土、钾长石、沸石、矿泉水等13种。其中钾长石矿探明储量73万吨，氧化钾含量高达14%左右，含铁量在0.07%左右，是全国质量最好的钾长石矿；膨润土储量1067万吨，沸石储量达1112万吨，均居山东省内第二位。

　　对于硬脂酸钙厂家来说，这里是否有开展业务的潜力，以及有着怎样的潜力，都需要企业进行深入的调查研究，然后才能得出较为准备的结论，匆忙开展业务，或者放弃这个市场都是不理智的行为。

　　近年来，人们在研制硬脂酸钙的过程中建立了悬浮液进样-火焰原子吸收光谱法快速测定硬脂酸钙中钙及硬脂酸锌中锌的分析方法。

　　通过将硬脂酸钙样品过筛，制备成OP－琼脂悬浮液，以La3＋作为钙的释放剂，以盐酸溶液作为锌的释放剂，用工作曲线法测定。对硬脂酸钙悬浮剂的选择、介质的影响、硬脂酸根基体的影响、背景吸收干扰及线性范围进行了考察。测定结果与推荐值吻合，相对标准偏差＜1.6％，加标回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒达公司是一家专业从事硬脂酸钙产品研发、生产与销售的高新企业，公司和全国多家高等院校建立了长期的合作关系，相互扶持，共同发展。公司非常看重产品质量，在使用高精度生产设备的同时，培养员工的质量意识，制定了一整套质量管理制度，使产品品质有了很大提升，使产品优质率大大提高，因此受到众多用户的赞誉。

　　近年来，我公司在提升硬脂酸钙质量上投入了很大精力，更在服务上狠下功夫，以期更好的适应消费者的需求，为客户提供更加优质的产品和服务。公司在硬脂酸钙行业发展多年，积累了丰富的实战经验。可以根据用户实际情况，提供更加具有有针对性的产品服务，为客户解决实际困难。